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Fibre optique : l’installateur Solutions 30 accélère en Espagne et en France

La société née en 2003, leader européen de la pose de fibre chez les particuliers, réalise trois acquisitions pour consolider un marché encore très fragmenté. Solutions 30 passe à la vitesse supérieure. Ce poseur de fibre optique, également présent dans l’énergie et l’assistance informatique pour les objets connectés (compteurs électriques, terminaux de paiement bancaire dans les commerces…) avec 5.000 techniciens réalisant 40.000 interventions par jour, a annoncé, trois acquisitions pour grossir sur un marché encore très fragmenté. Au total, l’opération atteint 25 millions d’euros. En Espagne, l’entreprise née en 2003 rachète 100 % du capital de Saltó Telecomunicaciones, une société (90 personnes et 10 millions de chiffre d’affaires) qui travaille notamment pour MásMóvil. L’acquisition va permettre à Solutions 30 de s’adresser directement au quatrième opérateur mobile du pays. De l’autre côté des Pyrénées, le groupe prend également une participation de 49 % dans Grupo Magaez Telecomunicaciones, un prestataire qui installe, lui, la fibre optique pour les clients de Vodafone dans plusieurs régions d’Espagne.

Le « dernier raccordement »

« L’Espagne compte plus de 40 millions d’habitants et c’est un pays qui investit dans les infrastructures. Il y a un ou deux ans, l’économie locale était encore meurtrie par la crise. Le prix des interventions était trop bas, nos concurrents les réalisaient parfois à prix coûtant. Or l’économie espagnole va mieux désormais, et c’est pour ça que nous y allons », explique Gianbeppi Fortis, président du directoire de Solutions 30.

Technologie du très haut débit fixe, la fibre optique passe au moins par trois étapes avant de pouvoir toucher le client final. Déployés d’abord sous les trottoirs, ces fils de verre ultra-fins censés remplacer progressivement les vieux réseaux cuivre doivent ensuite être installés dans les cages d’escalier des immeubles puis « tirés » jusque dans l’appartement de l’abonné. En France, Solutions 30 réalise cette ultime opération, dite du « dernier raccordement », pour Orange, Bouygues Telecom et Free. Dans un marché très concurrentielet par souci d’efficacité économique, les opérateurs choisissent souvent un prestataire extérieur pour cette ultime intervention. En les regroupant, quartier par quartier, un prestataire extérieur va en effet bénéficier d’importantes économies d’échelle que l’opérateur n’a pas forcément. « Par ailleurs, cela évite aux opérateurs les effets de saisonnalité. Par exemple, lorsqu’ils doivent gérer de nombreux raccordements après des promotions soudaines. Cela fait du sens d’avoir recours à un spécialiste », plaide Gianbeppi Fortis.

400 millions d’euros de ventes en 2018

En France, enfin, Solutions 30 met la main sur Sotranasa. Née en 1974, cette société basée à Perpignan (49,2 millions d’euros de chiffre d’affaires) est un installateur de fibre optique qui la déploie pour les clients d’Orange dans le Sud-Ouest. L’acquisition va permettre à Solutions 30 de mieux rayonner sur le pourtour méditerranéen mais aussi d’accélérer dans l’énergie, son deuxième métier après les télécoms. Solutions 30 récupère en effet le contrat que Sotranasa détenait auprès d’Enedis, la filiale d’EDF chargée de la distribution de l’électricité.

Avec ces trois acquisitions, Solutions 30 gagne en taille critique sur un marché morcelé, avec une multitude d’acteurs. « C’était un métier d’artisan, mais qui s’industrialise. Si on arrive vite à consolider le marché, on récupère la mise », résume Gianbeppi Fortis.

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